摘要：如今，國內的中小企業大都是懷揣財富夢想艱難創業，普遍面臨營銷預算短缺、營銷競爭激烈、目標客戶動向難把握、營銷團隊專業度不足等困難。
如今，國內的中小企業大都是懷揣財富夢想艱難創業，普遍面臨營銷預算短缺、營銷競爭激烈、目標客戶動向難把握、營銷團隊專業度不足等困難。對于這些中小企業，首先要解決的問題，就是要以合理的投入找到自己想要的客戶,讓企業能良性地持續性發展。
作為中國鉆機行業定點生產廠家，鉆神公司是國家經貿委城鄉電網建設、改造所需設備推薦產品的生產企業，擁有先進的生產設備和完善的高壓試驗、檢測設施。公司產品自投放市場以來，以其優越的性能、先進的技術、精湛的工藝、可靠的質量、優質的服務贏得了廣大用戶的贊譽，并跟多家合資企業、外資企業建立了長期穩定的合作伙伴關系。而在鉆神公司快速發展的過程中，百度推廣為其成長注入了新的動力！
“自2010年2月與百度合作以來，推廣效果非常顯著，每天的客戶咨詢數量直線上升，每月的訂單數量也不斷提升，如今我們有30%的新客戶是來自百度推廣。”談及百度推廣給企業帶來的變化時四川鉆神巖土工程設備制造有限公司負責人感慨良多。
他強調：“百度推廣最大的優勢就是能全面覆蓋企業潛在客戶 ，對企業的發展有很好的推動作用，所以我相信百度，也相信未來我們的路會越走越寬?！?br />
創業之初 舉步維艱
但凡是使用過百度推廣的企業，都對這種全新的網絡營銷方式贊嘆有加。這主要是因為百度推廣可以很好地為處于市場開拓期的中小企業解決營銷手段效果不明顯，找不到客戶等問題，并能有效地幫助企業成長。四川省受益于百度推廣的企業也非常多，涉及餐飲、機械加工、食品、培訓、醫藥、裝飾、現代農業、婚紗攝影等各個行業。
四川鉆神巖土工程設備制造有限公司也是一家跟隨百度一起成長的企業。四川鉆神成立于2004年，經歷了九年的風雨，如今的四川鉆神已經是一個擁有上百人機械研究、設計、制造為一體的專業團隊，從最初的水文地質勘察、巖土工程治理行業，不斷擴展到石油物探、地質勘探、煤礦等行業。
2004年，因為看好工程機械行業的發展潛力，四川鉆神的創始人在郫縣紅光成立自己的公司。創業之初是最艱難的：技術跟不上，客戶資料不夠完善，人才嚴重缺乏，公司的經營舉步維艱。隨后管理層通過自身的施工經驗，同時不斷努力地學習新知識，積極培養人才，公司漸漸走上了正規。
而此時，對于初創企業而言最頭痛的問題也出現了，那就是該怎么來尋找客源。雖然公司在有序地發展，但銷售模式因為缺乏創新，在市場的拓展上，效果不明顯，銷售的區域仍太過局限，管理層深感客戶資源太少。該如何來突破發展瓶頸呢？四川鉆神的管理層嘗試了多種方式，雖然都取得了一定的效果，但離公司發展的既定目標仍有一定的距離。
百度推廣為四川鉆神贏得新市場
2010年一個偶然的機會，百度的工作人員敲開了四川鉆神公司的大門。因為從事機械工程行業，公司的管理層們對網絡的了解并不多，對網絡營銷更是知之甚少。當百度的工作人員給公司管理層講解網絡營銷的種種成功案例時，公司管理層對網購營銷方式產生了濃厚的興趣。在詳細了解了百度推廣的各種優勢后，雖然此時四川鉆神的發展已經初具規模，但公司管理層仍決定嘗試百度推廣，將公司的發展推向一個新的高度，希望能藉此拓展更多的新市場。隨后，四川鉆神與百度簽署了合作協議，開始在百度推廣上做宣傳。
很快效果就顯現了出來?！按罅繚撛诳蛻敉ㄟ^百度推廣搜索找到我們，為公司帶來了利潤。雖然我們在百度的投入僅占企業營銷總投入的10%，但從百度獲得的客戶數占到了新客戶總數的30%。”談及此次合作，四川鉆神的管理層對百度推廣的評價頗高，認為其真的能帶來有效的新客戶。
如今與百度合作的時間已經有3年多，四川鉆神的管理層對百度推廣的效果非常滿意。其負責人表示：“百度推廣最大的特色就是投放精準，能直達潛在客戶，而且整體的花費也不算太高?！贝送?，百度強大的后臺系統，也讓該負責人覺得很放心，有了這個后臺系統做支撐，客戶可以自主靈活地選擇適合自己的推廣方案，后期可以不斷優化推廣方案來提升效果。
精準營銷 助企業走向全球
眾所周知，憑借自身的技術優勢,百度推廣的基本原理是把企業的商業推廣信息和目標用戶搜索的關鍵詞進行精準匹配，使企業推廣信息只在尋找該信息的用戶面前出現，用戶通過點擊感興趣的推廣鏈接訪問企業網站，企業由此獲得潛在客戶的關注和商業機會。
由于用戶搜索的關鍵詞本身就代表了其真實的需求，所以說百度推廣是把潛在用戶“送到”了企業門口。而且，通過搜索引擎進行企業信息的展示并不收費，只有潛在用戶進行有效點擊時才收費，這非常符合中小企業重視營銷投資收益率的需求。
當問及公司未來的發展目標時，四川鉆神的負責人表示：“希望能通過百度推廣把銷售業績進一步提升，未來將讓公司的產品更豐富，知名度更大的提升，鉆神的產品能邁出國門，走向全球?！?br />
該負責人強調：“百度為公司提供了能充分展現自己產品的機會，有效地提升公司在行業內的知名度和美譽度，借助百度推廣，我們的市場份額逐年增加。吸引了很多有價值的新客戶?！?br />
看到百度推廣帶來的顯著效果，四川鉆神的管理層對公司未來的發展非常有信心。如今，鉆神公司是中國鉆機行業定點生產廠家，是國家經貿委城鄉電網建設、改造所需設備推薦產品的生產企業，擁有先進的生產設備和完善的高壓試驗、檢測設施。公司產品自投放市場以來，以其優越的性能、先進的技術、精湛的工藝、可靠的質量、優質的服務贏得了廣大用戶的贊譽，并跟多家合資企業、外資企業建立了長期穩定的合作伙伴關系。公司堅持以滿足顧客需求為己任，求實創新，與時俱進，使各項質量指標均達到國內及國外先進水平。公司本著“誠信立足，質量取勝，客戶至上”的經營理念，在川經營十年來獲得用戶好評。
百度推廣性價比更高
據統計，作為互聯網時代國內最大的信息和數據匯聚平臺之一，百度已覆蓋5億忠實用戶，每天處理的搜索信息量超過50億次，在這些海量搜索請求中，蘊含著數以兆億量級的需求特征和經濟規律。截至目前，已經有60萬中小企業活躍在百度推廣的平臺上，依靠百度大數據基礎上的營銷管理體系和營銷服務，獲取訂單，打通新經濟脈絡。
目前，我市有中小企業共計約50萬家，目前開展百度搜索營銷服務的企業數量接近1萬家，僅去年一年我市搜索營銷客戶增長率達到20%。這些數據表明，百度推廣憑借投入低、投放精準、效果可控等優勢，被越來越多中小企業視為提升營銷能力、實現增長方式升級轉型的利器。《中國中小企業生存現狀調查報告》顯示，搜索營銷已經成為廣大中小企業最認可、最依賴的推廣方式之一，在已經開展搜索引擎營銷的企業中，91%的被訪企業計劃增加或保持對這一營銷方式的投入，其中計劃加大投入力度的企業比例高達51.5%。
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