導讀A：該說在之前9月28日知本公社發布的《工程機械后市場服務項目構想》的基礎上做進一步深入探討，就項目運營方案的初步構想、社會效益分析、互聯網基因的綜合評價等方面作了進一步補充完善，在原有的基礎上進行了創新構思，從引爆點、信息平臺、分配，到賦能、運營、合作等多種機制，從生產、使用到維護，全產業鏈參與鏈接，形成一個自循環的閉環系統。文章整體構思縝密，社會和行業痛點分析明朗透徹，互聯網基因具備，有新的高度，值得學習借鑒。唯一的缺憾就是，整篇項目說相當一部分摘用其以前發布的內容，建議以后投稿時將同一主題的項目說修改完善后一次投稿。（責編：河南梁志杰、北1黃秀鳳、北2趙觀碩、杭州陳大水）
導讀B：對于龐大的工程機械設備市場，有著廣闊的市場前景。本文就此而構建的項目有很強的針對性，專門針對工程機械設備這個行業所存在的問題進行剖析，并能專業化地提出解決方式方法，放眼未來是能夠很好地挖掘出社會效益的；作者的學習精神值得鼓勵，不斷精深研究項目；這是一篇升級版的項目說，更是在不斷的迭代自己的思維過程，希望能有更多的人參與探討；行業痛點的深度揭示，如何將冰川般沉睡的巨量隱形資源在SoLoMo矩陣系統形成價值洪流；值得我們每一位創客共同研討。（責編：廣西劉永棋、云南方珣、河南郝傳偉、甘肅張學軍）
工程機械后市場服務項目運營方案再探
工程機械后市場的相關行業長期存在諸多的痛點，這個市場涉及到“整機和零配件生產企業、能源煉化和營銷企業、房地產企業、建筑企業、公路鐵路交通建設企業、建材企業、運輸企業和個體業主、金融企業、保險企業、機械設備個體業主、修理企業、余土企業及城鄉建房居民”等各行業以及“應急救援、災后重建、國防后備配套和維護社會公共安全”等各領域，是一個遍布全國乃至全球各個角落的社會型大市場，這個市場蘊藏著豐富的隱形資源，經過整合、開發利用后將會產生不可限量的社會價值和虛擬價值。
此項目的特點正好完全符合SoLoMo矩陣系統功能的要求，也只有SoLoMo六大矩陣系統才能把項目存在的所有痛點一次性，且不留任何后遺癥地全部解除，還能使其在SoLoMo生態系統中繁衍迭生、一勞永逸，迅速過臨界點,成本趨零、效益遞增，持續健康發展，產生長尾效益。
一、項目運營方案的初步構想
互聯網最大的成本是構造成社會型企業，而該項目本就屬社會型企業，在SoLoMo系統中，整合互聯網基因、完成模式構造、實現社會化系統的一體化運作，只是一個零風險、零成本、極快速的過程。
1.緊扣項目引爆點：本項目只要在SoLoMo六大矩陣系統中的數字引擎系統里，科學設計并精心打造好能最大限度地滿足各方需要的數據信息平臺，然后通過數千萬準創客的共同努力，將各相關行業和領域的各種綱性數據采集到手，輸入數字引擎系統，同時為各方下載數據信息平臺APP軟件，各方就會自動地在平臺上進行自洽式交易，項目瞬間就可引爆。
只有此時我才真正明白少丹老師為什么要先打造百萬創客團隊，因為SoLoMo要實施的是無邊界的社會型傳統轉型項目，必須要社會共同參與，利用全社會的力量，采取社會化運作模式才能成功。
2.方案構想如下：鏈集群整合平臺,使之成為全球唯一。預留其他行業、產業的API接口，包括各家金融保險機構、整機、零配件生產廠家、商家；修理；能源煉化、供應銷售；金融、保險；建設、施工、建材、房產；培訓、發證；檢測、運輸、物流、倉儲以及政府和相關部門的應用接口，對相關協同產業進行分類整合，建造產業鏈集群。形成不僅僅是工程機械行業的信息回路，而且是全產業、全覆蓋的全息回路系統，隨時產生、收集、共享征信，為各行業的需求方選擇提供齊全可靠的參考依據。
分國度、省、市、縣四層，將數據信息有序分類，進行鋼性信息數據輸入APP平臺儲存的創新設計，并細化到每個環節，確保數據的完整性、準確性、適用性。以設備業主為例：數據中要有人機照片、型號、生產廠家、出廠日期、權屬憑據、參保、機手持證憑證號碼、業主電話、常住地址等一項都不能缺，且要分設備類型進行歸類。要將相關各業必備的數據信息采集到手、像設備一樣分類細化，輸入數據平臺。
總之，種類要全、數據要齊、信息要準、設計要新，水準要超越所有網企的數據平臺。有了這個海量、齊全而又精準的數據信息平臺，就有了巨大的金庫和虛擬平臺，虛擬資本就會越用越多,就會生發取之不盡、用之不絕的無限虛擬價值。
3.創新交互機制。打造工程機械后市場生態產業服務鏈，產業服務鏈的整合分為八大區塊：一是金融、保險保障區塊；二是整機、配件供求區塊；三是能源、配送落地區塊；四是機械、工程互動區塊；五是維修、檢測服務區塊；六是建筑、建材配套區塊；七是救援、重建信息區塊；八是余土、運輸后續區塊。使工程機械設備與其他各相關行業無限疊加，縱橫鏈接各相關區塊形成立體垂直的交錯式矩陣系統。與生產、修理廠家疊加會產生上、下鏈接平臺；與工程項目、房產、余土、建材、運輸疊加會產生多方共生共存、互惠互利賦能效應；與金融、保險、油企疊加會產生供求交互平臺；與培訓、檢測、救援、災后重建疊加會產生安全保障增信功能。其整合量巨大，涉及千萬家企業和業主，只有SoLoMo矩陣系統才能完成如此龐大的系統工程。
系統機制的頂層設計要實現科學化、精準化、自動化，使凡在平臺上發生的各方順利自洽交互，確保分類明細、環節緊扣、操作便捷、位置精準、支付暢通、資金安全。讓產業鏈涉及的各行業千萬企業和業主聚合，將產業資本變為數字資本，盤活整個產業鏈的存量資產，解決上千萬人就業以及數十億人參與和協同，達到“一行興、百行旺”，從而形成獨特的價值體系。
4.創新賦能機制。由于整個產業鏈都在SoLoMo矩陣生態系統里生長，從設備配件生產方--設備購買方--使用方--相關連帶方--相關協同方均在一個生態系統里公開透明、公平公正、自動交互完成，交互平臺上設有體驗評價欄，交互雙方隨時能給對方的質量、價格和服務作出評價，最大限度地規避作假使詐，達到取價合理、標準一致，質量可靠。由于全社會所有參與者都是合伙人，將會共同給對方增信賦能，通過系統普惠金融平臺解決各參與方與系統的共同利益關系，其信用體系也就逐步形成，再通過系統并發式運作，給各方建立流通信用，信用價值將成幾何倍增，實現價格和價值的分離。
通過SoLoMo矩陣系統的行業重組和資源配置，其垂直立體的生態系統將八大區塊采用全新思維，跨界融合，為工程機械產業鏈提供策略、資源、資金、用戶、平臺、數字、信息等全方位的支持，形成一個完整的行業存活、滋養、發展、壯大的數字化生態環境，達到共生共存、增信賦能，讓工程機械產業鏈資源在SoLoMo矩陣系統平臺上生發最大的價值，達到協同共享。
5.創新運營機制。
1）選準切入口。本項目的引爆點是：只要把各相關行業的數據整合到手，項目將瞬間落地。所以，必須從采集所有與工程機械相關行業的必備數據信息入口，將散落在民間的各種工程機械設備加配歸類編號、安裝北斗衛星定位系統和數據芯片，以此為軸心，建立相關各方信用保障系統；
2）筑牢信用防線。將“融資貸款、人機保險、油配、維修、培訓、建材、房產、檢測、整機耗材、二手交易、工程施工、工程余土、設備信息信用系統配套”等相關行業全部聯網IP化，形成去中心化進行社會化運作的新機制，配合系統構成一個虛擬的公司。要想去中心化、實行社會化運作，只有基于人的信用才能實現，因此在實際的操作中，要堅持信用是規范、治理參與主體一切行為的準則，要在系統里設置最科學的信用保障體系，確保只要出現一次作假失信行為，就要承擔永遠出局的后果。同時，凡屬違法行為將難逃法律責任，使各方不能也不敢作假失信，以增信促進賦能。要使如有欺騙等失信行為將無處可藏。使各方都堅持信用是財富，失去信用也就失去財富的信念。在這個虛擬的平臺，能使參與的各方之間自動建立同頻共振、協同共生的關系。
3）完善普惠金融機制。由百萬創客負責牽頭組織大眾采集信息，整合資源，將所有數據和信息輸入平臺數字引擎系統,并當場幫助被采集方下載相應APP軟件，由系統為創客和參與方計分。只要各方的各種服務項目、服務標準、取費標準、產品目錄、規格數據、產品圖片、價格標準等各種數據載入平臺，其中服務取費標準和產品價格標準都是在去中間環節的費用后，進行精確計算出臺的，各方相關人都下載了我們的APP軟件，他們之間的一切需求都將在平臺上實現自洽尋求、自洽供給，從而使各方在SoLoMo生態系統里由系統重新進行資源配置，根據各方的生態位，通過普惠金融平臺股權化、智能化、數字化，確定各方的資本股權關系并進行股權設計，讓所有參與方和參與者都成為合伙人（股東），解決了社會型企業的股權和所有參與者之間的利益關系，進而形成新的資本關系，也讓項目得到數字化生存。
新的資本關系形成后，普惠金融平臺再進行智能資產--數字資產化，形成數據，讓數字流通，讓智能資產以數字化的形式體現在每個參與者的虛擬賬戶上，把現實的資源效用激活，且采用系統區塊鏈技術的分布式記賬和換算辦法，解決系統內外的資源對接整合、價值流通問題,使與工程機械相關行業之間的交易在普惠金融平臺的價值不斷攀升,使平臺越用越值錢,實現價格和價值的分離。
與此同時，下載了SoLoMo平臺系統專項APP軟件的各行各業之間就能自洽自由交互，且由SoLoMo平臺系統設定相關互惠標準，執掌話語權。如向系統返點標準、各種收費標準、產品價格標準、勞務取酬標準等均在各種軟件中自動顯示、自洽交互、自動結算，所有交易費用都采取第三方支付,且實行全網統一。以此促進生發各種服務項目的配套完善。使各相關行業之間的供需雙方自洽交易直通，良性循環、增信賦能，形成堅不可催的生態產業鏈，生發長期自動造血功能。
4）健全社會化運作體系：構建社會型平臺，實行社會化運作，讓整個產業鏈所有參與者以及與本項目相關聯的受眾和群體都參與到本項目的運營，形成社會化的運作，所有參與者的收益與本項目各方息息相關，系統100萬創客合伙人和50個加速器的直接參與和推動。產業集群鏈聚合了千萬個企業和業主合伙人直接參與，產業聚合的上千萬的從業人員（合伙人）直接參與，構成工程機械垂直生態系統--威客平臺。將使數億人使用參與，成為既是資源方、生產方、協同方、消費者又都是服務者、合伙人，從而構成完整的社會化運作體系。
通過SoLoMo矩陣系統并發式運作，讓創客平臺、極客平臺、威客平臺“三者”閉合，啟動社會化運作體系引擎并高速運轉且發揮效用，共同為本項目賦能，讓所有的參與者都成為受益者、合伙人，從而構成一個共同體，協同共生，相互信賴，形成價值流通，由普惠金融股權激勵機制平衡、激勵各參與者的利益，達到價值共享，將存量資產全部轉化為社會效用，從而達到真正的社會化運作。根據共同體各方、每個人的參與方式和參與程度由區塊鏈自動記錄并換算成數字貨幣，自動進入各方、各人的數字資產賬戶。
雖然系統內都是合伙人，內部無競爭，但是內生迭代制會促使參與各方用大愛和情懷鏈接，積極呈現，踴躍參與。“用分享為價值投票，用參與為夢想下單”。
6.創新合作機制。目前全國大多數省份都組建了省、市、縣工程機械服務企業，由于都是按傳統辦法在經營，加上沒有全國乃至全球聯網的系統作保障，所有企業都陷入絕境，根本無法生存和發展。SoLoMo數千萬家人帶動數十億民眾將各方數據信息輸入矩陣系統的數字引擎平臺，再由這些企業進行后續配套，各相關行業就能自洽交易，即可產生巨大的效益和虛擬資產。接下來SoLoMo在制定合理的效益分享機制的前提下，要做的是以下六大合作：
1）與民間工程機械服務企業合作。目前，各省發展情況不一，以江西為例，11個地市公司全部成立，還試點啟動了19個縣級公司，在這些公司自愿接受系統制定的效益分配原則的前提下，可以采取合作的辦法，也可以在同等條件下，由創客或他人自發另建公司，負責以下五項工作：a.設備的分類編號、安裝應急號牌和北斗定位系統；b.配合金融企業發放信用卡；c配合保險企業辦理人機保險；d.為民間油配車辦理資質；f.組織操作員安全技術培訓考試和發證。
2）與石油煉化或銷售企業合作。工程機械的主耗材是柴油，工程機械無法到加油站加油，油企又不能直接配送，一公里落地配送是本項目的收益大頭。系統可選擇最優惠的油企聯手，根據各個時間段的不同市場現行價，按不同銷量不同優惠比例敲定全國各階段的統一批發價，再由SoLoMo普惠金融系統制定同期全國統一到場落地價，同時制定全國下載了APP軟件的油車統一配送費標準。
3）與民間油配車主合作。將持有危化品運輸資質、駕駛資質和押運資質三證齊全的油配車主的數據信息采集到手，并助其下載系統的油配APP，以統一配送費標準與其合作，業主通過第三方支付平臺支付購油款，油配車主也是通過第三方自動獲取配送費。
4）與金融企業合作。由系統出面選擇最優惠的金融企業聯手，由合作的民間工程機械服務企業協助金融企業，給配套了信息和安全系統的設備業主發放銀企聯盟專用信用卡，并與平臺對接，業主購油或購買其他耗材以及維修時通過APP支付信用卡內的資金到第三方。
5）與保險企業合作。由系統出面選擇最優惠的保險企業聯手，由合作的民間工程機械服務企業協助保險企業，給配套了信息和安全系統的設備和業主辦理人機保險，并與平臺對接，業主購買保險時通過APP支付信用卡內的資金到第三方。
6）與校企聯合培訓機構合作。江西已完成了與人社部培訓機構的對接，但要覆蓋全國，系統還需深度溝通，選擇更有權威的培訓企業與人社部培訓機構的對接，即可水到渠成。操作員培訓費通過APP綁定的銀行卡將資金支付到第三方。
二、項目的社會效益分析
1.為政府提供決策依據：由于工程機械散落在民間，加上跨界流動等特殊原因，國家和各級政府至今都無法掌握準確的數據信息，通過我們遍地開花的普查登記，分類建立人機及權屬數據信息檔案和數據庫，并加以信息設備和系統配套，將使各級政府掌握到準確的工程機械數據及動態情況，為政府制定經濟發展規劃提供了決策依據。
2.為安全生產提供保障：一是啟動工程機械保險項目，使人機均可參保；二是規范能源配送渠道，杜絕短斤少兩、以劣充優、損機傷機現像；三是定期檢測，及時發現質量安全隱患、規避安全事故；四是操作員持證上崗，避免因技術不熟、操作不當的安全事故；五是設備裝有北斗、號牌、芯片，避免發生事故后難追責、難處理。這些措施的完善，為設備打造了全方位立體式的安全防火墻，提升了安全生產保障，有利了社會治安穩定。
3.為大眾提供創業機會：本項目的全面啟動，將會激發民間閑置資金充分釋放、投資入股。短期效益已尤為明顯，長尾效益更將會成10倍、百倍甚至千倍增值，將會帶動數以億計的民眾參與，共同分享、加快致富，步入小康社會，實現共同富裕的中國夢。
4.為社會提供就業崗位：本項目在全國鋪開覆蓋后，各省直接參與的就有上億之多，間接生發的如配送大軍、維修大軍、服務大軍等二線三線就業崗位成數倍的增加。
5.為救援提供人機保障：本項目的覆蓋，一項新的應急產業將應運而生，加上我們對主要設備都配套了應急號牌和北斗定位信息系統，只要加以組織和訓練，無任何時何地發生公共事故，只要打開應急救援APP指揮系統，就會在地圖上顯示離事故發生地最近的應急裝備的所有信息，這些裝備就可立即接受救援指令，根據定位導航快速趕赴災害現場，嬴得搶救生命的黃金時間。有了這支隊伍，各級政府的綜合應急救援功能就會大大增強，工程機械行業的社會價值也將得以提升。
三、本項目互聯網基因的綜合評價
1.本項目有極強的社會性：工程機械遍布全國乃至全球每個角落，中國境內一直處于政府管理缺失狀態，全國數以數千萬臺套的設備質量安全數據信息未經普查登記，資源從未經過整合，行業發展無序，廣大業主的重重困難從未得到解決，市場空間極大，社會型、無邊界特點尤為明顯，有利于大眾參與、結果分享、共同受益。完全符合少丹老師開創SoLoMo產業互聯網事業的初心宗旨。
2.能實現價格和價值的分離：當普查登記之后，設備配套了號牌和數據信息芯片，就有了權屬身份，就能享受融資保險，再加上安裝北斗定位，操作員經過培訓考試合格、持證上崗，設備的合法性和安全性和能信度大大增強，且能帶動與工程機械有關的制造、修理、耗材經銷、能源、建筑、建材、房產、運輸、銀行、保險、網絡和職業學校等行業的相互聯動、資源共享，促進相互之間的價值迭加。且所有交易數據都將在數據引擎系統中保存和顯示，產生信息的完整、精確、快速回路，使各相關行業都有了制定行業發展規劃的可靠依據，并可去中間環節，減少中間成本且都有了高效、穩定、規范的直通渠道和市場，機械設備本身的固有價格和所生發的相關行業大幅增量的價值就會實現高落差的分離。
3.能實現增信賦能：迄今為止，各種與工程機械有關的產業都沒有進行融合和鏈接，相互之間無法直接對接，中間環節繁多，價值內耗太大，信用無法保障。通過普查登記后，將設備資源信息分類整合輸入平臺，又將工程建設單位信息載入平臺，上了平臺的設備數據真實、權屬清晰、又配有北斗、號牌和信息芯片，信用程度高。當設備登記配套后，既排除了保險公司的各種擔憂，又規避了銀行的資金風險，還能讓使用方放心；當互聯網平臺搭建之后，設備和業主的完整數據信息和供求信息都在平臺上顯示。
同時，所有廠家的耗材清單、樣品、報價以及工程項目建設方、商家、修理廠的數據信息都在平臺上展示，能源配送可實現全程質量數量監控和優質優價專供、規避了假冒偽劣和短斤少兩等現場發生，利用產業互聯網系統將這些環節高效整合，平臺上將會隨時在全網顯示誠信動態，使任何一方都不敢作弊使假，將使各方的信用情感不斷交互鏈接、融合增強，同時，各方的交易都去了中間環節，實現供需雙方直通，相互能良性循環、增信賦能，形成堅不可催的生態產業鏈，生發自動造血功能、效益會大幅提高，并實現利益共享。增信賦能效果將會凸顯出來。
4.能淘汰一部份陳舊設備、加快去庫存：當整機銷售去中間環節、且購銷雙方有了信譽保障后，價格將大幅下降，許多本該淘汰的設備，丟掉又舍不得,高額的維修費用業主又不堪重負,項目啟動后,可通過系統進行整合，由廠家回收，進行大修后，低價銷往貧困落后國家，此項工作有些廠家已在著手實施，但由于沒有系統作支撐，很難推進。早年進入我國的工程機械多數都是發達國家淘汰了的設備，這也是對貧困國家的一種支持。這樣一來，就可以將廠家的庫存設備大量地推向市場，加快去庫存。
綜上所述，本項目的實施，將會實現工程機械行業和與之相關的各種資源得到合理配置，會形成各種相關資源自動進入SoLoMo自我循環的生態系統，使工程機械行業之間產生區塊鏈去中心化技術和數字虛擬貨幣效應，將顛覆各相關行業目前固有的集權化、中心化、資本化的傳統經營模式。還可通過本項目的各種內在基因，同相關行業中原有的其他項目基因以及項目本身的生態機制相互影響、相互作用，共同催生新的延伸項目成長，生發長尾效益。
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